服企制定新戰略：細分市場需準确

發布時間：

2010-11-29

全球經濟危機下，外向(xiàng)型加工出口企業加快内需轉型，中國内需市場的競争日趨白熱化。大家都(dōu)在猜測，中國消費市場是衰退還是高歌猛進？赢在終端，可是終端又在發生著(zhe)怎樣的變化？當“快速時尚”突然襲來，我們的企業也要繼續一窩蜂趕時尚嗎？生産加工型企業的升級轉型一定是做品牌嗎？

　　事(shì)實上，2010年中國經濟總體态勢是謹慎樂觀，中國的實體經濟將(jiāng)會平穩增長，中國居民的收入將(jiāng)出現較大幅度增加，居民收入的增長必然帶動消費的升級換代，消費升級、品牌集中成(chéng)爲紡織服裝消費市場的主題。

　　在目前的市場背景下，服裝品牌企業所需要面(miàn)對新的市場因素，重新考慮更加适應市場的科學戰略手段和整合營銷策略：

　　一是抓好(hǎo)消費需求分析，準确又明确地切入新增細分市場。　　圍繞如何切分目标人群和如何滿足目标人群的需求，來建立自己在某個細分市場的地位。在這個原則之下，企業不能(néng)因爲休閑好(hǎo)就(jiù)擠休閑，今天流行快速時尚了就(jiù)一窩蜂趕快速時尚，快速的往往也是短命的。

　　二是根據企業能(néng)力和品牌定位建立高效渠道(dào)。在渠道(dào)問題上，品牌企業要有洞察力，城市化背景下，大社區的形成(chéng)，給社區渠道(dào)發展帶來的機遇；宅文化流行背景下，服裝網絡消費每年80%以上的增幅，給網店渠道(dào)發展的機遇。

　　三是創新營銷和建立圍繞定位而展開的特色服務。品牌的細分定位不是一個故事(shì)、一個光環，而是全方位圍繞客觀存在的細分人群去建立一整套形象、産品、差異化服務和傳播體系。

　　四是整合資源、實現商品多元發展。因爲國内品牌培養的目标人群更加需要品牌來表達自己的生活主張、生活态度。一些品牌企業利用自己的渠道(dào)優勢來整合産業鏈資源，消費者得到了滿足。

　　五是貼合消費升級，提升品牌價值。經濟的高速增長帶來财富效應，财富效應又促進消費升級和品牌集中，而消費升級給品牌提出的要求就(jiù)是品牌升級。升級不僅是價格的提升，更應從品牌文化、獨特的産品和服務感受入手。更重要的是，根據2008年以來國内服裝零售市場的發展趨勢來看，企業更應該重視中國服裝零售市場出現的一些趨勢變化。品牌市場趨向(xiàng)成(chéng)熟并逐步形成(chéng)各級陣營。各種商業模式百花齊放，在傳統模式升級的同時，新模式開始嶄露頭角，從目前的數據來看，發展最快速的是網絡營銷模式。渠道(dào)重要性被(bèi)廣泛認同，經過幾輪渠道(dào)的迅速擴張後，渠道(dào)開始向(xiàng)精耕方向(xiàng)深入，新渠道(dào)模式在商圈集中化中尋求突圍，也就(jiù)是說，因爲商圈資源的集中和有限性，那些在傳統模式中無法得到更好(hǎo)渠道(dào)的企業，會轉而尋求新渠道(dào)模式的創新。由于商圈集中化和專業化明顯，中低品牌逐步退出主流商圈。消費的品牌化趨勢向(xiàng)下遊市場發展，以前長期處于低檔完全價格競争消費的市場，由于消費能(néng)力的提高和居民生活水平的提高，開始趨向(xiàng)品牌消費。消費裝嫩化趨勢明顯，消費群體總是傾向(xiàng)于購買比自己高一個消費層次的最低消費，服裝品牌也難以擺脫娛樂化的趨勢，消費者口味的變化越來越快，必然帶來快速時尚的盛行，但這也會造成(chéng)時尚的短期化趨勢。正如之前所說的，經濟複蘇之下，服裝企業更應該明确自身定位和市場變化，不應随波逐流。更爲顯著的是，國際時尚一體化在服裝上表現爲百花齊放和風格分化明顯，巨大的國内消費市場和消費差異性，也爲各種風格品牌提供了足夠的目标人群基礎。在中國國力提升的時機，中國元素得到全球更加廣泛的認同和表現。服裝文化作爲時尚文化的重要部分，勢必會借機大行其道(dào)。