内衣生意找明星作代言值不值?

發布時間：

2010-12-02

新産品上市，如何搶占市場份額?同類産品那麽多靠什麽脫穎而出，留給大衆深刻的第一印象?新片出爐，又是誰爲票房赢得頭彩?沒錯，就(jiù)是那個熟悉的有點“俗”的名詞--明星。明星、名人與其帶來的影響已如蝴蝶效應般掀起(qǐ)各行各業的震動

　　新産品上市，如何搶占市場份額?同類産品那麽多靠什麽脫穎而出，留給大衆深刻的第一印象?新片出爐，又是誰爲票房赢得頭彩?沒錯，就(jiù)是那個熟悉的有點“俗”的名詞--明星。明星、名人與其帶來的影響已如蝴蝶效應般掀起(qǐ)各行各業的震動。

　　當然全國内衣和服裝行業也不能(néng)例外，聘請明星代言人，成(chéng)爲一個重要的廣告宣傳手段，并上升到企業整體戰略的高度。一些廣告公司爲企業策劃，將(jiāng)聘請明星代言人當然首選的一個策略，推薦給客戶。

　　以目前市場上内衣請代言人爲例，可以說已經成(chéng)風了，幾十個明星，大陸的、香港的、台灣的、美國的、日本的、韓國的，差不多是應有盡有了。從歌星、影星、名模、舞星、名人、主播、體育明星等，也是精彩紛呈。上至國際巨星鞏俐、陳佩慈、孟廣美、李冰冰、梅婷、李小冉等，應接不暇。企業争先恐後地邀請高價的明星做代言人，消費者對于此種營銷也越來越麻木，明星代言的效應顯然大不如從前。

　　知名内衣屆專家幹德超先生表示，明星代言曾經有用，現在效應在遞減。明星代言是一種“懶漢營銷法”，是最簡單，也是最不需要策略的一種營銷方法。有的企業甯願花費200多萬請一位明星代言，卻不願花100萬去構建團隊。這是很值得深思的現象。明星隻能(néng)錦上添花，卻不能(néng)雪中送碳。當企業内部管理、團隊建設、産品開發和營銷策略跟不上時，明星是救不了企業的。

　　就(jiù)像一位身體不夠強壯的人，一旦遇到寒流來襲，即使穿了件漂亮的衣裳，還是會感冒的。明星，對于危機中的企業來說隻是一件漂亮的單衣，而不是一件可以過冬的棉衣。

　　明星營銷被(bèi)很多商家視爲萬用靈丹，不過，請明星做代言同時也是一把雙刃劍，用之不當，則會給品牌帶來一定的負面(miàn)影響。首先，請明星代言的代價動辄數百萬上千萬，對企業的壓力可謂不輕。如果産品在市場初入階段，借助明星的名氣打開品牌知名度不失爲高招，但如果品牌在市場上已有相當的知名度，包裝比較成(chéng)熟，并且擁有良好(hǎo)的營銷渠道(dào)時，就(jiù)未必非得依靠明星效應。其次，在明星的選擇上是有一定風險的。

　　因爲明星的形象就(jiù)代表了品牌形象，一旦明星爆出醜聞，必將(jiāng)禍及品牌，影響産品銷售。企業要爲代言明星的負面(miàn)影響埋單，而且負面(miàn)影響的時間甚至遠比代言時間長。所謂城門失火，殃及池魚就(jiù)是這個道(dào)理。所以，對于迷信明星營銷的商家來說，請慎之再慎之。