内衣促銷究竟要怎樣做才會真正成(chéng)功？

發布時間：

2010-12-02

有人說促銷能(néng)拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作爲銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現在的終端促銷活動，是年年搞，年年沒有創意，似乎已喪失它應有的功能(néng)，讓世人迷惘，促銷究竟要怎樣搞才會成(chéng)功? 　

　促銷的方式　

　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都(dōu)有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能(néng)全盤照搬，終端商應根據消費特點才能(néng)制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就(jiù)能(néng)取得滿意的效果，在北方可能(néng)會以冷清收場。因此，因地制宜，才能(néng)做出好(hǎo)的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面(miàn)予以充分考慮，才會使促銷活動取得成(chéng)功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因爲優惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhe)衆多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就(jiù)在門口排起(qǐ)了隊。當天店裏是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面(miàn)，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面(miàn)，通過這類活動，迅速打開市場，爲後續經營奠定良好(hǎo)的基礎。

　　促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起(qǐ)碼需要包括以下幾項内容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動态等。

　　促銷時間：一般都(dōu)是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事(shì)情總要有目标，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麽樣的結果，是爲了提升銷量還是想遏制競争對手?這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能(néng)讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能(néng)有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷内容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體内容是什麽，是采用什麽樣的方式，必須在方案裏明确描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好(hǎo)贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執行

　　促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行确實就(jiù)是不同的效果。如果能(néng)有一些廣告配合就(jiù)更好(hǎo)。如配合媒體做一些宣傳廣告，能(néng)引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，隻有各個工作人員明确職能(néng)，才能(néng)使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就(jiù)會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目标。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。