如何經營好(hǎo)内衣店

發布時間：

2010-12-02

誰也沒有料到，陳小姐能(néng)夠將(jiāng)一個小内衣店經營得那樣火，每月的純收入高達2萬元。然而隻有她自己知道(dào)，隻有創新才能(néng)在市場上永遠立于不敗之地，于是，她隻要一閑下來，就(jiù)絞盡腦汁地想新點子，并予以實現。

在工業區開店，顧客群以打工族爲主。陳小姐發現，很多來店裏來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都(dōu)别著(zhe)廠牌，看著(zhe)廠牌上的照片和姓名，她想到了一個另類的促銷辦法——姓氏促銷。她每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者用成(chéng)本價就(jiù)可以買到她店裏的任何一件内衣産品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就(jiù)引起(qǐ)了衆多打工者的關注，每天關顧她内衣店的人更多了。陳曉萌在高興的同時也發現了一個問題，因爲隻要一位顧客的姓氏是今天選定的那一個，就(jiù)可以無限制地購買店裏的任何内衣，所以會有很多同事(shì)委托那位顧客代買自己需要的東西，這樣一來，很多利潤就(jiù)拜拜地流失了。發現這個問題以後，陳曉萌就(jiù)規定了每天的姓氏受惠者用進貨價購買的東西不能(néng)超過5件。

在“姓氏促銷”收到良好(hǎo)的效果後，陳小姐又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，這兩種促銷方式都(dōu)有濃濃的人情味，很受顧客歡迎。陳小姐的店在當地也得到了良好(hǎo)的口碑。

但是，在商戰中，價格戰時最容易被(bèi)競争對手模仿。陳小姐每推出一個低價的促銷措施，不多久，總會被(bèi)周圍的内衣店模仿，陳小姐對此十分擔憂。爲了讓内衣店的經營保持良好(hǎo)的勢頭，并永遠領先于同行，陳小姐知道(dào)，她隻有不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起(qǐ)内衣店的品牌形象，才能(néng)擁有更多忠實的顧客。

陳小姐從商業心理學中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺，認爲奇數比偶數小，帶有小數點的比整數小，因此，她對店裏的内衣産品采用了零頭标價的策略。比如10元錢的内衣産品，她就(jiù)把價格定在了9.9元，雖然隻便宜了一毛錢，卻讓女性消費者覺得撿到了很大的便宜。内衣店的“與衆不同”就(jiù)從這樣一個個的“細節”中體現出來了。

緊接著(zhe)，陳曉萌又想到了一個别出心裁的點子，每天中午12點到12點半，部分内衣産品打折銷售，以吸引下班休息的打工群體。她給這個促銷方式取了一個名字，叫(jiào)做“經濟半小時”，并請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都(dōu)爲她做了免費廣告。這個匠心獨具的策劃自然收到了很好(hǎo)的效果。

陳小姐層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將(jiāng)内衣店轉讓他人。2003年7月，陳小姐又招了3個打工妹，將(jiāng)個别的兩個開不下去的店鋪買了下來，店面(miàn)擴大了，經營得品種也更多了，她的收入自然也是水漲船高。

一個小小的内衣店，确實算不上是什麽理想之地，對于大多數店主來說，這僅僅是糊口的生意而已，爲什麽陳小姐卻能(néng)把生意做得風生水起(qǐ)、日進鬥金？原因就(jiù)在于她在不停地琢磨生意，積極借鑒大型超市的成(chéng)功經驗，再根據自己店裏的實際情況，推出獨到的經營招數，并時時求新求變，從而獲得了較大的成(chéng)功。現在，有很多人都(dōu)在感歎自己“英雄無用武之地”，但是，陳小姐的故事(shì)卻給了我們這樣一個啓示，再小的天地，都(dōu)蘊藏著(zhe)無限的潛力，隻要你肯鑽研、有創意并付諸行動，就(jiù)百分百能(néng)大有作爲。