内衣産品的十大陳列技巧

發布時間：

2010-11-29

内衣産品陳列技術是店長與店員都(dōu)應該熟練掌握的一項業務操作技能(néng)。合理的陳列商品可以起(qǐ)到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。據統計，店面(miàn)如能(néng)正确運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10以上。

1、主題陳列給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以适應季節或特殊事(shì)件的需要。它能(néng)使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起(qǐ)到促銷商品的作用。

2、整體陳列將(jiāng)整套商品完整地向(xiàng)顧客展示，比如將(jiāng)全套服飾作爲一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能(néng)爲顧客作整體設想，便利顧客的購買。

3、整齊陳列按貨架的尺寸，确定商品長、寬、高的數值，將(jiāng)商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

4、随機陳列就(jiù)是將(jiāng)商品随機堆積的方法。它主要是适用于陳列特價商品，它是爲了給顧客一種“特賣品即爲便宜品”的印象。采用随機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般爲單款式多件排列有序地堆積，將(jiāng)裝有商品的紙箱底部作盤狀切開後留下來，然後以盤爲單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成(chéng)批購買。

6、定位陳列指某些商品一經确定了位置陳列後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

7、關聯陳列指將(jiāng)不同種類但相互補充的服飾陳列在一起(qǐ)。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區别，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列將(jiāng)相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起(qǐ)。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列根據商品質量、性能(néng)、特點和使用對象進行分類，向(xiàng)顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

10、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展台。它可以使顧客從四個方向(xiàng)觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平台或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能(néng)過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向(xiàng)對島式陳列的商品透視度。