内衣店經營要把陳列當成(chéng)一種管理

發布時間：

2010-11-29

陳列并不隻是擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現之一——品牌整體陳列策劃方案，就(jiù)是與服裝産品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案。它通常以季節爲單位，分爲春夏季和秋冬季。　

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業領導的認可，然後給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將(jiāng)展示、銷售什麽産品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。　　制定方案八方入手　　陳列與服裝設計有著(zhe)千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道(dào)具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國内服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著(zhe)産品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤爲重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與産品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。

此外，以下8個方面(miàn)需要特别關注：　　

一、了解公司年度市場開發計劃　　了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面(miàn)的内容：增加店鋪的數量；擴大單店面(miàn)積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向(xiàng)計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季産品的整體設計規劃　　服裝設計師在進行新一季産品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該随時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啓動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面(miàn)料訂貨及生産安排表　　品牌每一季的面(miàn)料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面(miàn)料的成(chéng)分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面(miàn)料的設計方向(xiàng)等都(dōu)是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能(néng)全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編号與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。

　　四、了解新品上市計劃，進行色系整合　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面(miàn)對上百種面(miàn)料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作爲陳列師，隻有一種搭配方案遠遠不夠，因爲服裝設計師的搭配方案不一定能(néng)夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能(néng)被(bèi)市場認可，這時第一反應就(jiù)是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存成(chéng)衣數量及清減計劃表　　成(chéng)衣庫存分爲兩種，一種是銷售較好(hǎo)的暢銷庫存，一種是銷售不好(hǎo)的滞銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滞銷庫存。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計爲公司清減成(chéng)衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面(miàn)料及清減計劃表　　當年非常受歡迎的面(miàn)料，企業可能(néng)會進行大量采購，這種做法很可能(néng)導緻第二年面(miàn)料有剩餘，企業會將(jiāng)剩餘的面(miàn)料繼續設計、生産成(chéng)好(hǎo)賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面(miàn)料的數量，通過剩餘面(miàn)料數量的多少判斷該款服裝的生産情況，制定相應的陳列方案。

　　七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表　　配飾的開發通常由服裝設計師完成(chéng)，但國内很多服裝設計師還不具備這樣的能(néng)力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麽這項工作應該由陳列部門承擔。沒有配飾的陪襯，想將(jiāng)陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都(dōu)沒有，要如何出彩？

　　八、收集品牌信息　　這裏所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面(miàn)圖、立面(miàn)圖、實景照片、道(dào)具分類統計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。随著(zhe)品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道(dào)具、模特等陳列用具也都(dōu)在不斷地調整，陳列師的資料也要随之不斷更新，因爲這些道(dào)具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。